Барањето може да биде најтешкиот дел од процесот на продажба за многу продажни професионалци.Најголемата причина: Речиси секој има природен презир кон отфрлањето, а потрагата е полна со тоа.

„Но, трајната мантра на фанатичниот трагач е „Уште еден повик“.

За да станете поблиску до тоа да бидете фанатичен барател, препознајте ги вообичаените знаци на неподготвеност за повици:

• Откажување по првите неколку обиди.Ако тоа не е лесно, може да го обвините Маркетингот или развојот на продажбата за пренесување по неквалитетни потенцијални клиенти.
• Земајќи го тоа лично.Кога потенцијалните клиенти одбиваат да ве слушнат, а уште помалку да се сретнат со вас, вие кажувате: „Не ми се допаѓам“ и го нарекувате еден ден
• Трошете повеќе време со постојните клиенти.Да, на постоечките клиенти им треба вашето внимание, но како што беше наведено претходно, само околу 60% од времето на продажниот професионалец треба да се потроши за нивно угостителство.

Поради тоа што многу продавачи не би го одбрале барањето како идеален ден во канцеларијата, тие би можеле да се обидат да го минимизираат времето што го поминуваат на тоа.Меѓутоа, ако го правите тоа, го ставате во ризик вашиот раст на продажбата и кариерата: ако вие не ги повикувате потенцијалните клиенти, некој друг го прави тоа.

„Ако не се приближувате до она што го сакате во продажбата, веројатно не правите доволно пребарување“.

За да се надмине неподготвеноста во потрагата и да се приближите до продажба:

• Продолжи да бараш.Никогаш не престанувајте да барате потенцијални нови клиенти.Ако не ви се допаѓа списокот што го создава Маркетингот, посветете се повеќе да се потпирате на препораки и вмрежување настани.
• Знајте ги вистинските деловни проблеми со кои се соочуваат потенцијалните клиенти.Колку повеќе дознавате за прашањата на потенцијалните клиенти и специфичните потреби пред да се јавите, толку е поголема веројатноста дека ќе можете веднаш да ги решите и да ја зголемите веројатноста за успешен повик за пребарување (што ја гради довербата за да остварите повеќе).
• Цели добро.Изградете и преоценете го профилот на вашите идеални клиенти, сегменти и пазари.Колку подобро се усогласени перспективите со тоа, толку подобар ќе биде секој повик за истражување.Потоа губите малку време обидувајќи се да им продадете на луѓе кои не се соодветни.
• Знај против што си.Останете на врвот на промените во индустријата, прилагодувањата на вашиот пазар и она што го прави конкуренцијата.Потоа можете да ги искористите движењата што ги оставаат клиентите да се чувствуваат запоставено да ги пронајдат и конвертираат потенцијалните клиенти.
• Поседувај го своето знаење.Изгледите го купуваат она што го знаете повеќе отколку што купуваат производ или услуга.Вашето длабоко знаење што може да им помогне на клиентите ќе ги привлече и задржи.
• Познајте го вашиот носител на одлуки.Дури и ако најдете идеална перспектива, можете да губите време (и да изгубите срце) со работа со погрешна личност.Не треба да навредувате контакти или да газите на ничии прсти, но сакате брзо да ги идентификувате носителите на одлуки за да одржите импулс во потрагата.

Ресурс: Прилагодено од Интернет