Маркетингот на продажното место (POS) е еден од најважните лостови што ги имате за подобрување на успехот на вашиот малопродажен бизнис.Континуираната дигитализација значи дека кога планирате концепти за вашите POS-мерки, не треба да ја имате на ум само вашата физичка продавница, туку треба да ги дизајнирате и за брзорастечкиот домен на онлајн малопродажба.

Зголемување на приходите преку маркетинг на продажни места

Понудата на пазарот е огромна.Самото поседување добри производи по правични цени често повеќе не е доволно за да ги мотивира клиентите да купат.Значи, како трговците на мало можат да се издвојат од толпата и да ги зголемат приходите?Овде влегува во игра таканаречениот маркетинг на продажни места.POS маркетингот го опишува планирањето и спроведувањето на мерки кои промовираат продажба, ги убедуваат клиентите за производите и треба, во идеално сценарио, да доведат до продажба (и импулсно купување).Добро познат пример за тоа е како се уредени касите.Стоејќи во редот на касата, клиентите со задоволство ќе го остават погледот да талка.Чоколадни шипки, гуми за џвакање, батерии и други импулсни купувања ни скокаат од полицата и завршуваат на подвижната лента без второ размислување.Дури и ако поединечните ставки не претставуваат голем приход, концептот добро функционира на ниво на големи размери.Областа за наплата во самопослуга, иако зафаќа само еден процент од продажното ниво, може да генерира до 5% од преземањата.

Продажниот маркетинг не е само за продавници со тули и малтер – тој може да се имплементира и онлајн.Во време кога приходите од е-трговија растат, тоа е дури и нешто што сега е итно потребно.Идеално, двете продажни околини би биле поврзани и затоа секоја би служела како совршено дополнување на другата.

Спроведување на POS маркетинг во вашиот бизнис со овие 5 совети

1. Управете го вниманието кон вашиот опсег

Пред потрошувачите да станат клиенти, тие прво треба да го запознаат вашиот бизнис и што нудите.Погрижете се да спроведувате мерки за маркетинг што е можно редовно надвор од вашата продавница за да ја подигнете свеста за тоа и погрижете се да ги презентирате вашите стоки во вашата продавница на начин што ќе им се допадне на клиентите.Мерките кои можат да го зголемат интересот за вашиот бизнис вклучуваат, на пример:

• Малопродажба во продавница:декорација на излози, билборди и надворешно рекламирање, А-табли на тротоарот, закачалки за таван, дисплеи, налепници на подот, огласи на колички за пазарење или корпи
• Онлајн продавница:дигитални каталози на производи, скокачки прозорци со промотивни понуди, рекламни банери, мобилни push известувања

2. Погрижете се да имате јасни структури

Јасните структури во продажниот простор ќе ги ориентираат клиентите и ќе им помогнат да го пронајдат својот пат околу вашата палета на производи.Мерките што можете да ги користите за да ги водите вашите клиенти низ продажното место на оптимален начин вклучуваат:

• Малопродажба во продавницата: патокази и етикети, конзистентна презентација на производи според групи производи, секундарни прикази во зоните за искуство на малопродажба или на самата наплата
• Онлајн продавница:функции за пребарување и филтрирање, структурирана навигација со мени, прикажување слични или комплементарни производи, детални описи на производи, брзи прегледи, прегледи на производи

3. Направете атмосфера за добро чувство

Позитивната атмосфера во продавницата или на вашата веб-локација ќе го натера клиентот да сака да поминува време таму, разгледувајќи ги вашите производи.Колку е попријатно искуството за купување како целина, толку е поголема веројатноста тие да купат од вас.Не гледајте ја вашата продавница само од гледна точка на трговецот на мало, размислете за процесот на продажба пред сè од гледна точка на потрошувачот.Некои од прилагодувањата што можете да ги направите за да ја подобрите атмосферата за купување вклучуваат:

• Малопродажба во продавница:дизајн на надворешниот изглед, модернизирање на внатрешниот дизајн, создавање концепт на боја, преуредување на продажниот под, украсување на просторот за продажба, оптимизирање на осветлувањето, пуштање музика
• Онлајн продавница:атрактивен дизајн на веб-страница или платформа, логичен кориснички интерфејс, едноставен процес на продажба, избор на различни опции за плаќање, брзо време на вчитување, висококвалитетни фотографии и видеа, оптимизирани за мобилни уреди, етикети за квалитет и сертификати

4. Создадете искуство околу вашите производи

Клиентите сакаат да искусуваат работи и се подготвени да потрошат повеќе пари за возврат.Искористете го максимумот од ова знаење и искористете го за да се вклучите во некое вешто продавање.На крајот на краиштата, ова е на крајот она што се обидувате да го извлечете од маркетингот во точка на продажба.Во дизајнирањето на вашите продажни активности околу искуства, можете да бидете креативни колку што сакате.Една мала финансиска и временска инвестиција често е доволна за да инспирира идеи и инспирација и да разбуди нови потреби кај клиентите.Некои примери на идеи за продажни промоции се:

• Малопродажба во продавница:демонстрации во живо, практични активности, работилници на одредени теми, делење водичи направете сам (направи сам), примероци од производи, дегустации, гејмификација, употреба на виртуелна или проширена реалност
• Онлајн продавница:клиентски платформи, виртуелни работилници, блог со DIY идеи, повици за заедничка акција, обезбедување бесплатни материјали за приспособување на производите

5. Создадете стимулации со пакет цени и попусти

Маркетинг мерките како настани не се погодни за секој производ.На пример, земете ги потрошните предмети, кои се помалку купувачи за клиентите предизвикани од емоции.Тие добро се продаваат користејќи стимуланси за цени, како што се кампањи за попуст кои или се однесуваат на одредена ставка или вклучуваат комбинирање на повеќе од една ставка преку допродажба или вкрстена продажба.

Овие две мерки се погодни и за POS и за онлајн продавници.Примерите вклучуваат: попуст кампањи и шифри за одредени групи производи или кои важат над одредена куповна вредност, распродажби за откуп на крајот на линијата или на крајот на сезоната, понуди за повеќе пакети и понуди за сет-купување, како и дополнителни зделки за резервни делови и додатоци.

Со само неколку промени, некои креативни идеи и добро чувство за вистинскиот тајминг, маркетинг стратегиите за продажни места можат да се применат и да придонесат за успехот на вашиот бизнис.Она што е важно е да продолжите да барате потенцијал на постојана основа, а потоа да преземете акција за да го имплементирате - и онлајн и офлајн.

Ресурс: Прилагодено од Интернет