Ако познавате среќен продавач, ќе ви откриеме една тајна: тој нема толку среќа колку што мислите.Тој е подобар опортунист.

Можеби мислите дека најдобрите продавачи се на вистинското место во вистинско време.

Но, кога се сведува на тоа, тие прават работи што им овозможуваат да го искористат она што се случува околу нив - но не на негативен начин.

Како прво, таканаречените среќни продавачи се скоро секогаш позитивни луѓе.Тие гледаат дека чашата е полуполна кога бараат, и ја пијат целата - или ја нудат на клиент кој има потреба.

Можеби најважно, тие ја предизвикуваат нивната среќа.Во една студија, „провоцираната среќа“ - т.е. продавачите кои правеа работи на патот за да се постават за ненадеен успех - стоеше зад 60% од остварената продажба.

Еве што прават „среќните“ продавачи редовно и постојано:

1. Играјте според нивните силни страни.Друго истражување покажа дека најбогатите луѓе го добиваат тој начин фокусирајќи се на она што го прават најдобро.Истото важи и за продавачите: тие не трошат енергија и време на работи што не ги прават добро.Наместо тоа, тие се држат до своите силни страни - без разлика дали тоа е стил на продажба, производ, индустрија или точка во процесот на продажба.Оттаму, тие би можеле да делегираат или да најдат партнер кој ќе им помогне да ги компензираат нивните слабости.

2. Подгответе се однапред.Таканаречените несреќни луѓе често стануваат такви поради тоа како реагираат на својата работа и живот.Тие обично не се подготвени за она што им се фрла.Подготовката на план - и продолжување со него, дури и ако тоа вклучува правење промени додека работите се менуваат - обезбедува структура за бизнисот и секоја продажба.Потоа, кога е време да се реагира, тоа е со рационален, обмислен пристап.

3. Започнете рано.За оние од вас кои се склони кон одложување или се самопрогласени за „не утрински луѓе“, оваа особина на среќните луѓе нема добро да одекне.Но, во најголем дел, среќните продавачи имаат тенденција да ја завршат работата пред другите.Тие, исто така, размислуваат однапред за следниот квартал или дури година, планирајќи работа сега што ќе има позитивен ефект врз тие што доаѓаат проекти или продажби.

4. Следете.Таканаречените „среќни“ луѓе постојано се поврзуваат со другите, остануваат поврзани и никогаш не користат „Јас сум ужасен со имиња“ како изговор на коктел забава.Тоа е затоа што тие се надоврзуваат на луѓе и можности.Разменуваат картички.Потоа прават белешки на тие картички за ветеното продолжение.Тие ја испраќаат е-поштата, упатуваат повик или се поврзуваат на LinkedIn.

Ресурс: Прилагодено од Интернет