Еве шест совети кои ќе ви помогнат да ги започнете вашите преговори за добар почеток:

1. Ставете се во чевлите.Пред да преговарате со некој друг, идентификувајте штотипотреба - вашите најдлабоки потреби и вредности.Самоспознанието може да ви помогне да останете фокусирани на опции кои функционираат за секого.Колку повеќе знаете за вашите интереси, толку повеќе можете да излезете со креативни опции кои ги задоволуваат сечии потреби.
2. Развијте ја вашата внатрешна „Најдобра алтернатива на договор со преговарање“ (или БАТНА).Не можете секогаш да контролирате што ви се случува, но можете да одлучите како да реагирате.Најголемата пречка за да го добиеме она што навистина го сакаме во животот не е другата страна.Најголемата пречка сме ние самите.Доаѓаме на свој начин.Претпоставете далечна перспектива за да ви помогне да донесете одлука мирно и јасно.Не реагирајте набрзина.Ако се чувствувате емотивно пред, за време и по секоја проблематична негација, одвојте малку и погледнете ја ситуацијата од далечина.
3. Прерамнете ја вашата слика.Оние кои го гледаат светот како „во основа непријателски“ ќе ги третираат другите како непријатели.Оние кои веруваат дека светот е пријателски, имаат поголема веројатност да ги подобрат другите како потенцијални партнери.Кога преговарате, можете да изберете да видите отвор за решавање на проблемот во соработка со другата страна, или можете да изберете да видите битка за победа или губење.Изберете да ги направите вашите интеракции позитивни.Обвинувањето на другите дава моќ и го отежнува постигнувањето на победнички заклучок.Најдете начини да соработувате со другите страни.
4. Останете во зоната.Фокусирањето на сегашноста бара ослободување од минатото, вклучувајќи ги и негативните искуства.Престанете да се грижите за минатото.Незадоволството го одзема вашиот фокус од она што е навистина важно.Минатото е минато.Да се ​​продолжи понатаму е во најдобар интерес на сите.
5. Покажете почит дури и ако не ве третираат со тоа.Ако вашиот противник користи груби зборови, обидете се да останете ладни и љубезни, трпеливи и истрајни.Размислете за ситуацијата и идентификувајте што навистина сакате и како можете да покажете воздржаност за да ги задоволите вашите потреби.
6. Барајте взаемна добивка.Кога вие и вашите партнери во преговорите барате ситуации „победи-победа“, преминувате од „земање кон давање“.Преземањето подразбира фокусирање само на вашите потреби.Кога давате, создавате вредност за другите.Давањето не значи губење.

 

Адаптирано од Интернет