Тешките конкурентни ситуации се факт на деловниот живот.Успехот се мери со вашата способност да земете од постојните пазарни удели на конкурентите додека ја заштитувате вашата база на клиенти.

И покрај интензивната конкуренција, можно е да се преземат чекори за да се спречи конкуренцијата да ги убеди клиентите да го купат нивниот производ или услуга.Создавањето стратешки профил на секој од вашите конкуренти може да ви помогне да развиете поефективна стратегија за продажба и маркетинг.

Еве шест прашања на кои треба да можете да одговорите:

1. Кои се вашите постоечки конкуренти?Како тие се перцепирани од вашите заеднички клиенти?Кои се нивните силни и слаби страни?
2. Што го придвижува одреден конкурент?Дали знаете или можете да шпекулирате за долгорочните и краткорочните деловни цели на конкурентите?Која е најголемата готовина крава на конкурентот?
3. Кога вашите конкуренти влегоа на пазарот?Кој беше нивниот последен голем потег и кога беше направен?Кога очекувате уште вакви потези?
4. Зошто вашите конкуренти се однесуваат како што се однесуваат?Зошто се насочени кон конкретни купувачи?
5. Како се организирани вашите конкуренти и како се продаваат?Какви стимулации им се нудат на нивните вработени?Како тие реагираа на минатите трендови во индустријата и како би можеле да одговорат на новите?Како би можеле да возвратат на вашите иницијативи?
6. Колку навистина ги познавате вашите клиенти?Една од вашите клучни улоги е постојано да собирате информации за вашите клиенти.Што се случува со нив?Кои внатрешни или надворешни промени се случуваат?Со какви проблеми се соочуваат?Кои се нивните можности?

Ресурс: Прилагодено од Интернет