Пандемијата силно го погоди германскиот пазар за хартија, канцелариски материјали и канцелариски материјал.Во двете години од коронавирусот, 2020 и 2021 година, продажбата опадна за вкупно 2 милијарди евра.Хартијата, како најголем под-пазар, покажува најсилен пад со пад на продажбата од 14,3 отсто.Но, продажбата на канцелариски и училишен прибор, кои сè уште беа во благ пораст пред пандемијата, исто така паднаа со двоцифрена вредност за време на пандемијата.Апаратите за пишување поминаа слично, иако фонтанските пенкала, моливите и обоените моливи, како и вештачките бои и кредата можеа да добијат место на овој подпазар.

И покрај тоа што ситуацијата предизвикана од пандемијата се намалува - барем засега - општите услови за индустријата и трговијата на мало остануваат предизвикувачки и дополнително се влошуваат со војната што се води.

Онлајн продолжува да расте

Во просек, секој Германец потрошил 16,5 проценти помалку на производите на PBS од 2016 година. А токму во позадината на пандемијата, пресметките во неодамна објавениот „ИЗВЕШТАЈ од индустријата, канцелариски материјали и канцелариски материјал 2022 година, сепак, пандемијата се покажа како напредна -фактор на изглед и покрај неговото негативно влијание.Сепак, коронавирусот и сега особено војната сè уште влијаат на климата на потрошувачите.Падот на фреквенцијата во внатрешните градови останува забележлив, додека онлајн бизнисот во индустријата во исто време цвета.пазарниот удел порасна на 22,6 отсто во последните пет години.Трговците на мало и сè повеќе производители се одлучија за стратегии за продажба B2C за време на кризата со коронавирус.Тренд без пресврт.

Притисокот на трошоците се зголемува

Дополнително, бројните синџири на снабдување остануваат нарушени, а динамичните спирали на трошоците ги засилуваат загубите од продажбата и заработката кои се забележливи во многу асортиман на производи.Како резултат на тоа, вкупната профитабилност, а со тоа и инвестицискиот капацитет остануваат ограничени.Од друга страна, процесите на трансформација и дигитализацијата се спроведуваат поконзистентно.Меѓу другото, затоа што тргувањето на далечина ја докажа својата конкурентска сила пред и за време на пандемијата.2016 година генерира 2,5 милијарди евра продажба со написите на PBS, до 2021 година зголемувањето на успехот изнесува повеќе од 12 проценти.

Но, потребна е акција не само на маркетиншката, туку и на страната на набавките.Поради напнатата достапност на суровини и непроценливите трошоци за набавка, здружението на индустријата на брендот PBS е загрижено за иднината.Демек се борите со покачувања на невидена висина.

Иднината ќе биде одржлива

Покрај дигитализацијата, одржливоста е еден од другите трендови релевантни за пазарот што ќе продолжат да влијаат на деловните модели и асортиманот на индустријата PBS во иднина.Веќе за време на пандемијата, побарувачката за одржливи услуги стана сè погласна.Клиентите побараа повеќе квалитетни и поединечни производи.Затоа трговецот на мало на PBS соодветно ги приспособи асортиманот, дури и ако бројките за продажба не секогаш одат на ист начин.Упатените проценуваат дека уделот на приходите на одржливите производи е најмалку 5 проценти, а максимум 15 проценти.Сепак, не постои начин да се заобиколи стратешката одржлива ориентација.Еколошкото шумарство, на пример, игра исто толку улога во набавката на хартија како и елиминацијата на пластичните фолии.

Новиот начин на работа се покажува како движечки тренд за PBS и канцелариската индустрија во целина.За извршниот директор на Soennecken, Георг Мерсман, класичните канцелариски материјали се „пазар што се исфрла, а не пазар во пораст“.Но, тој не е единствениот кој гледа можности да има корист од консолидацијата на пазарот што тоа повлекува.Малопродажбата и индустријата конкретно ги таргетираат целните групи со дигитално знаење.

Ресурс: Прилагодено од Интернет