Професионалците за продажба можат да го следат секој протокол за пребарување и да излезат со празни раце ако пристапат кон овој критичен аспект на продажбата со погрешен став.

Истражувањето, како и сè друго, може да се гледа позитивно или негативно.

„Како се чувствуваме кога ќе почнеме да гледаме ќе влијае на нашиот успех“.„Треба да имате верба дека она што го правиме всушност им помага на луѓето.Не е важно што продаваме.Она што е важно е дека ја решаваме потребата за перспектива.Ако почнете да размислувате за потрагата само како игра со бројки, нема да имате голем успех“.

Вашите резултати од пребарувањето се под големо влијание на ставот.Одлучноста, упорноста, ентузијазмот и позитивниот став се столбот на потрагата по успех.

Бидејќи пребарувањето е и уметност и наука, правилниот начин на размислување води до успешно пребарување - и на крајот попрофитабилна продажба.

За лидерите, охрабрувањето на професионалците за продажба да „ја држат брадата“ или „да гледаат на сончевата страна на нештата“ - особено по одбивањата - е неефикасно во поставувањето на вистинскиот став.

Еве што всушност функционира за професионалците за продажба:

• Препознајте ги вашите граници.Се сеќавате ли колку пати бевте прекинати во сообраќај ова утро?Или колку луѓе те пуштаат?Дали ви останува на ум едното нешто што не го вкуси токму на ручекот?Алтернативно, дали размислувате за тоа што има одличен вкус?Некои луѓе забележуваат и се фокусираат на лошите работи.Признавањето дека сте склони да размислувате негативно е првиот чекор кон стекнување позитивен став.
• Максимизирајте ги вашите успеси.Луѓето имаат тенденција да ги минимизираат своите успеси (во животот и работата) затоа што не сакаат да звучат егоистично.Сакате да престанете да се радувате за успехот, но не го закопајте.Зборувајте еднаш за успехот, за напорите што сте ги вложиле во него и што сте научиле од него.Потоа, чувајте го во вашиот ментален куфер за да прегледате кога треба да го постигнете вистинскиот начин на размислување.
• Добијте широка перспектива.Кога станува збор за градење и одржување на правилен став, вие сте компанијата што ја одржувате.Ако се дружите со Деби Даунерс - која жали за потрагата по и неговите резултати - вашиот став ќе страда.И ако се опкружувате со некој - кој никогаш не гледа никаква грешка - најверојатно ќе завршите со лажно чувство на сигурност.Опкружете се со луѓе кои имаат различни перспективи за вашата работа и цели.Понекогаш ви треба негативен став за да го ублажите преревносниот став - или обратно.
• Вежбајте благодарност.Кога сте благодарни за луѓето, нештата и искуствата, искажете го тоа.Кажувањето на другите дека сте благодарни ви помага да стекнете почит и да создадете позитивни искуства, кои можете да ги повикате за да одржите позитивен став.

Ресурс: Прилагодено од Интернет