Продажбата е слична на коцкањето на многу начини.Успехот и во бизнисот и во коцкањето бара добри информации, челични нерви, трпение и способност да останете ладни.

Разбирање на играта на потенцијалните клиенти

Пред да седнете со потенцијалните клиенти, обидете се да одредите каква игра планира да игра клиентот.Не можете да составите стратегија за преговарање додека не разберете добро што сака клиентот од играта.Разберете ги тактиките што ќе се користат за да ве натераат да правите работи што не се во најдобар интерес за вашата компанија и применувајте тактики што ги добиваат најдобрите работи за вашата компанија.

Избегнувајте панични цени

Паничната цена е повлекување на рачката за попуст на цените премногу често, премногу и без размислување за алтернативите.Купувачите се привлечени од несигурност и очај како што ајкулите ги привлекува крвта во водата.Значи, првото нешто што мора да можете да го направите е да управувате со вашиот очај.

Дури и ако не постои очај, многу купувачи сфатиле како да го создадат.Најлесниот трик е да го одложите купувањето.Колку подолго можат да чекаат, толку продавачите стануваат поочајни.Овој тип на очај ги прави продавачите сиромашни преговарачи затоа што се премногу вознемирени да склучат договор и се подготвени да направат отстапки за да ја добијат нарачката.

Четири типа на клиенти

Најтешкиот предизвик со кој се соочуваат компаниите денес е да се справат со игрите што ги трошат маргините што ги играат некои клиенти за да добијат дополнителни попусти.Секој тип на клиент бара различен пристап за продажба.

Четирите основни типови на клиенти се:

1. Цена купувачи.Овие клиенти сакаат да купуваат производи и услуги само по најниска можна цена.Тие се помалку загрижени за вредноста, диференцијацијата или односите.
2. Купувачи на врски.Овие клиенти сакаат да имаат доверба и да имаат доверливи односи со нивните добавувачи и очекуваат добавувачите добро да се грижат за нив.
3. Вредност купувачи.Овие клиенти ја разбираат вредноста и сакаат добавувачите да можат да обезбедат најголема вредност во нивните односи.
4. Купувачи на покер играчи.Тоа се купувачи за односи или вредност кои научиле дека ако се однесуваат како купувач на цени, можат да добијат висока вредност за ниски цени.

Адаптирано од Интернет