Иако е важно да продолжите да се појавувате и да им нудите идеи и информации на потенцијалните/клиентите, постои линија помеѓу тоа да бидете упорни и да бидете непријатност.Разликата помеѓу упорноста и непријатноста лежи во содржината на вашата комуникација.

Да се ​​биде непријатност

Ако секоја комуникација е очигледен обид за продажба на клиентот, може брзо да станете непријатност.Ако секоја комуникација вклучува информации што создаваат вредност, ќе се сметате дека сте упорни на добар начин.

Тајмингот е сè

Тајната на упорноста е да знаете кога да чекате трпеливо и кога да удрите.Бидејќи не знаете кога е вистинското време, постојаното присуство гарантира дека сте таму кога е време за штрајк.

Почекајте ги блокадите на патиштата

Понекогаш треба да ги чекате блокадите на патиштата.Бидете трпеливи и делувајте воздржано, знаејќи дека работите ќе се свртат во ваша корист.Кога ќе го направат тоа, ќе бидете таму, подготвени да дејствувате агресивно за да ја искористите шансата.

Подобрете ја и применете ја упорноста

Еве три начини за подобрување и примена на упорноста:

1. Повторно кадрирајте неуспеси.Неуспесите и пречките се дел од продажбата и нема начин да ги избегнете.Наместо да им придавате негативно значење, прерамнете ги неуспесите и пречките како повратни информации што може да ви помогнат да направите прилагодувања.Продажбата е како решавање на загатка.Кога ќе заглавите, пробајте нешто ново, станете поснаодливи и истрајте додека не најдете пристап кој функционира.
2. Ресетирајте го часовникот на играта.Во кошарката, играта завршува кога ќе се огласи ѕвончето.Нема звучен сигнал во продажбата бидејќи играта никогаш не завршува.Сè додека имате способност да им помогнете на вашите потенцијални клиенти да постигнат подобри резултати, продолжете да ги повикувате.Можеби мислите дека одредена можност за продажба е изгубена, но играта не е завршена - туку што започна.Бидете упорни и преземете активности денес кои ќе ви помогнат да ја освоите перспективата во иднина.Секој пат кога нема да успеете да направите продажба, поместете ги стрелките на часовникот на играта назад на почетокот на играта и започнете одново.Отфрлете ги сите мисли за звучен сигнал кој завршува играта, бидејќи играта никогаш не е завршена.
3. Пробајте нешто ново.Успехот често е прашање на експериментирање - бескрајни обиди да се најде клучот што отвора можност.Размислете за исходот што се обидувате да го постигнете и направете листа на активности што можат да ве приближат до вашата цел.Не грижете се за тоа колку големи и трансформациски или мали и безначајни може да бидат овие акции.Продолжете да работите со оваа листа, паузирајте само за да ги прегледате резултатите од вашите постапки, да снимате повратни информации и да направите прилагодувања.Клучот за да се биде професионално упорен е да се пристапи до арсенал на алатки, идеи и техники.Продолжете да се јавувате и никогаш не пропуштајте да ги негувате односите, дури и кога нема индикации дека некогаш ќе имате вистинска можност да ја трансформирате таа перспектива во клиент.Никогаш не се откажувај!Тоа е сигурен пат до успехот.

Никогаш не е готово

Упорноста значи дека слушате „не“ и продолжувате да барате шанса.Направете листа на зделки што сте ги изгубиле во последните 12 месеци.Колку од овие перспективи продолживте да ги следите?Ако тогаш вредеа да се следат овие перспективи, вредат да се следат сега.Рестартирајте ги напорите за пребарување со повикување повторно да се вклучите во секоја од овие потенцијални клиенти со споделување нова идеја за создавање вредност.Некои од овие перспективи можеби веќе се незадоволни што го избрале вашиот конкурент.Можеби чекаат да се јавите.

Оптимизам и упорност

Вашиот оптимизам ви овозможува да ги убедите изгледите дека подобра иднина не само што е можна, туку и сигурна.Овозможува создавање позитивна визија.Не можете да бидете песимист и да влијаете на изгледите.Луѓето следат луѓе кои веруваат дека успехот е неизбежен.

Преземете иницијатива

Вие влијаете на изгледите со тоа што преземате иницијатива и сте проактивни.Дејствата зборуваат погласно од зборовите.Апатијата, спротивно на иницијативата, ја уништува вашата способност да бидете упорни.Ниту еден изглед - или клиент - не е под влијание на самозадоволството.

Покажете одговорност

Може да бидете упорни само кога се грижите за бизнисите на вашите потенцијални клиенти и кога ги преземате сите неопходни активности за да се осигурате дека тие ги добиваат резултатите за кои платиле - и многу повеќе.Одговорноста е чин на грижа, а грижата создава доверба, која е основа на влијанието и упорноста.

Упорност и влијание

Вашиот нескротлив дух - вашата одлучност и подготвеност да истраете - ги импресионира потенцијалните клиенти и клиентите.Вашата упорност го зголемува вашето влијание, бидејќи клиентите знаат дека може да се смета на вас да продолжите кога другите продавачи може да ги напуштат своите напори.

Ресурс: Прилагодено од Интернет