Многу продажни презентации се здодевни, банални и инертни.Овие навредливи квалитети се проблематични за денешните зафатени изгледи кои може да имаат краток опсег на внимание.

Некои продавачи ја мистифицираат својата публика со досаден жаргон или ја заспиваат со бескрајни визуелни слики.

Привлечни приказни

Привлечните приказни даваат значење и информации, истовремено овозможувајќи им на вашите клиенти да ја видат и почувствуваат вашата порака.Приказните имаат речиси мистична моќ што има огромно влијание врз стапките на затворање.Изберете приказни што ви се привлечни.Тие треба да се истакнат како некој што носи портокалов заштитно елек во просторија со луѓе во костуми.

Успешни презентации

Ако вашата презентација е успешна, ќе ги однесете вашите потенцијални клиенти на посебно место што го вклучува новото знаење што ќе им го дадете.Секоја презентација треба да има за цел да биде убедлива и да ја трансформира перспективата на корисен начин.

Големата идеја

Презентацијата за раскажување приказни бара решавање на конфликтот - преминување од „што е“ на „што би можело да биде“.Вашата содржина треба да ги насочува потенцијалните клиенти кон дестинацијата што сте ја одбрале да ја следите.

Развијте приказни што ќе ја направат вашата голема идеја значајна.Размислете за што е можно повеќе концепти за да ја пронајдете вашата голема идеја.Обидете се да најдете такви кои даваат емоционална и логична привлечност.

Авантура и акција

Незаборавна презентација треба да ги потресе вашите потенцијални клиенти.Треба да има две јасни пресвртни точки: првата е „повикот за авантура“, кој ја претставува празнината помеѓу она што е и она што може да биде.Другиот е „повикот за акција“, кој кажува што сакате да направат или променат вашите потенцијални клиенти.

Инспирирајте ја вашата перспектива

Обидете се да ги инспирирате вашите клиенти на крајот од вашата презентација.Објаснете дека вашата идеја не е само целосно изводлива, туку и најдобрата опција за вашиот потенцијален клиент.Ако правилно се справувате со вашата презентација, вашиот потенцијален клиент може да ја затвори продажбата за вас.

Ѕвезден момент

Секоја презентација има потреба од нешто што потенцијалните клиенти секогаш ќе го паметат.Обидете се да создадете своја со емотивно раскажување приказни.Починатиот Стив Џобс го претстави супер тенокиот MacBook на Apple со лесно лизгање во плико Манила.Изгледите често ги повторуваат таквите незаборавни моменти на презентација на другите.

Како радио пренос

Презентацијата е како радио пренос.Направете ја вашата порака за презентација силна и јасна за потенцијалните клиенти да ги добијат информациите што ги пренесувате.Вашата голема идеја мора да ги испадне сите ирелевантни фреквенции.Обрнете внимание на односот сигнал-шум на вашата презентација.

Бучавата има четири форми што сакате да ги елиминирате:

1. Бучава за кредибилитет.Оставате лош прв впечаток и изгледите не ви веруваат.
2. Семантички шум.Користите премногу жаргон или премногу звучни зборови.
3. Искуствен шум: покажувате лош говор на телото.
4. Пристрасна бучава.Вашиот материјал е егоцентричен.

Копирај од Интернет ресурси